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营销管理
  • ·业绩来自丰富的工作经验
  • 2020-05-21
  • 业绩来自丰富的工作经验太多太多的事例显示,在当今的机关单位和企业里,我们要想赢得一席之地,要想脱颖而出、身居高位,必须靠拿得出看得见的业绩。业绩是“硬件”,没有这一&l[查看详细]
  • ·不要试图从背后攻击竞争对手要合理竞争
  • 2020-04-22
  • 当评价竞争对手时,一些销售人员往往带有一定的主观色彩,这种感情色彩自然是消极和贬义的。贬低竞争对手难道真的就可以抬高自己吗?美国推销高手汤姆·霍普金斯告诉我们,这种想法最好不要产[查看详细]
  • ·自信是销售成功的一个秘诀
  • 2020-04-22
  • 自信是销售成功的第二秘诀。相信自己能够成功,这是取得成功的前提条件。乔·吉拉德说:"信心是推销员胜利的法宝。"销售是与人交往的工作。在销售过程中,销售员会与形[查看详细]
  • ·人脉资源是销售人员潜在的无形资产
  • 2020-04-22
  • 人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富。每个人都有一定的人际关系,销售工作就是在建立良好的人际关系,把人际关系充分利用起来。在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近[查看详细]
  • ·销售的核心是说服
  • 2020-04-22
  • 销售的核心是说服销售的核心是说服,说服力的强弱是衡量销售人员水平高低的标准之一。很多时候,滔滔不绝不但不能说服客户,还有可能引起客户的反感。真正的说服需要技巧,那些真正具有说服力的销售人员并非[查看详细]
  • ·销售需要对客户主动推销产品
  • 2020-04-22
  • 主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。很多推销员在推销产品或服务时,从不设身处地为客户着想。[查看详细]
  • ·专业销售需要了解知道更多专业知识
  • 2020-04-22
  • 专业销售需要了解知道更多专业知识作为一名销售人员,拥有再多的知识也不够多。关键是在面对客户的时候,不要"说得过多",把客户最关心的信息说出来即可,要让自己看上去像个权威和顾[查看详细]
  • ·销售人员:盯住目标不放松
  • 2020-04-21
  • 销售人员:盯住目标不放松多一份坚持和勤奋,这是销售成功的重要因素之一。获得好业绩的销售人员都一定是坚持到最后,从来不轻易放弃机会的人。每日都拜访客户销售讲究持续性,它永远是一个动态的过程。我们[查看详细]
  • ·营销人员需要认清谁是你的精准客户
  • 2020-04-21
  • 营销人员需要认清谁是你的精准客户客户通常来自准客户,问题是如何去找这些准客户。如果能够始终维持一定量的、有价值的准客户,等于是可以保证长时间获得收入。准客户是销售人员的最大资产,他们是销售人员[查看详细]
  • ·先说服打动自己再试图去说服客户
  • 2020-04-21
  • 先说服打动自己再试图去说服客户一些销售人员喜欢抱怨自己业绩不好,抱怨客户有诸多挑剔,可是你有没有试着问问自己,如果你是客户,你会被自己的解说打动、买自己的产品吗?例如,一家公司曾进行了一次换位[查看详细]
  • ·没有目标的销售人员,不会有太大的收获
  • 2020-04-21
  • 没有目标的销售人员,不会有太大的收获没有目标的销售人员,当然也会有所收获,但那不是真正的成功。成功应该是某种你并不十分渴望去争取,但又必须去争取的事物。制定目标可帮助你获得成功,并且,由于你的[查看详细]
  • ·通过广告实现对产品的有效促销
  • 2020-03-27
  • 通过广告实现对产品的有效促销科特勒如是说现在的产品不断更新换代,你方唱罢我方又登场,同类产品的相似度很高。如何在芸芸众生的产品里让人眼睛发亮,就是要靠广告了。广告的表现力就是突出产品让人记住它[查看详细]
  • ·良好的增值服务是巩固市场的法宝
  • 2020-03-24
  • 良好的增值服务是巩固市场的法宝许多公司在其所出售的商品获得的利润日益下降,它们不得不将更多注意力转向通过服务来赚钱。公司i]可以提供增值服务来开拓服务业务。一-科特勒《营销管理》实例与用对于不[查看详细]
  • ·如何通过品牌推广保持并提升品牌价值
  • 2020-03-18
  • 如何通过品牌推广保持并提升品牌价值事实上,市场上成熟的产品越来越多,竞争者大致类似,企业必须用品牌书里在人们心目中的形象。有些成功的品牌,不论它涉足什么行业,人们都购买它的产品,因为它有品牌。[查看详细]

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